南山樵夫

润通纯净水2004-2005年度营销方案 2006-5-9 下午 09:57:05 　 全球品牌网 　 Fname

润通纯净水 2004-2005年度营销方案 润通集团企划部 2004年5月 目 录 1. 年度营销环境分析 2. 用户分析 3. 产品分析 ※4.竞争分析 （刻不容缓，披荆斩棘） 5.市场潜能 （深度挖掘 舍我其谁） ※6.产品及价格策略 7.渠道策略 （有的放矢，坚定不移） 8.广告及招商 ※9.销售策略 （弱狗强牛，事半功倍） 10.培训支持 （底座效应，后劲十足） ※11.市场策划及操作支持（张弛促销，品牌效应与利润效应双环紧扣） ※（另附）现阶段营销问题点及解决方案 一、 润通纯净水年度营销环境分析 营销策略原则：降低成本，增加水户，双向增利。 我国饮用水行业是食品行业中 发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水2000年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。比重达到了 37.1%，而碳酸饮料为31%。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸馏水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。饮用水行业的竞争进步加剧， “水战”也愈演愈烈。 在瓶装水市场，形成了三大集团。娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其他的地方品牌为第三集团。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的变数。桶装水市场蓬勃发展，但市场鱼目混珠，还未形成强势的品牌。“黑桶”现象时有发生，严重的威胁着桶装水的进一步发展。 总之，饮用水市场的市场集中度（CR4）还很低，市场仍处于完全竞争的状态。预计今后市场竞争将会进一步加剧，一部分小的品牌将被淘汰出局。而随着我国入世，国外知名的大企业如达能、百事、可口可乐等饮料巨头也正一步步进入中国庞大的饮用水市场，竞争将会随着他们的加入而更加激烈。无论全国还是地方，饮料市场已成为国内竞争最激烈的行业之一，纯净水市场这两年尤其是今年可谓是硝烟弥漫，竞争已达白热化。尤以全国市场为烈，地方市场虽不象全国市场那样翻江倒海但也受其影响，紧锣密鼓，其激烈程度也要与全国市场艺比高低。 全国“水仗”硝烟中弥漫着品牌战，水市场“烧开”了。拥有1000多家饮用水生产企业挤身之中；占据全国水市场三分之一份额的浙江,无疑是“水仗”的主战场。“康师傅”在茶、纯净水领域摆出“舍我其谁”的架势！“哇哈哈”、“乐百氏”、“农夫山泉”等也不甘示弱；“哇哈哈”的——喝了哇哈哈，吃饭就是香；“乐百氏”——27层过滤；“农夫山泉”——有点甜都加强了品牌概念的巩固攻势，在强大媒体力量和纯净水以外的系列产品良好销售的支持下，究竟谁主沉浮？仍未定局！在这种热火朝天态势的影响下，无论全国的还是地方的，现有的和潜在的新品牌竞争可谓危机四伏呀。那么现有品牌水如何保护好自己城池而进行有效的品牌扩充成了所有商家燃眉之务了。 各地方因整个地方经济状况的不同水市场的营销情况也不尽相同，就我们产品而言，以往至今润通纯净水最高日输送量达1500桶左右，水户已达13000多户，在哈尔滨的市场份额已初具规模，在具备实力地方品牌水的市场上位居前列，就品牌实力和生产能力而言我们具备竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁。不能忽视自身的问题点和竞争对手营销攻势作用下对我们润通水利润增长的负面影响的存在。康师傅等全国性大品牌水忽略不计，报达、大禹、完达山、龙丹四大品牌水在哈埠与我们势均力敌，这几家攻城掠池之势可谓如火如荼。 如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点，将利润增长的风险降至最低，成了我们在这一年度需首要思考的问题及经营主题了。而考虑润通水能在今后激烈的竞争中立于不败之地不被淘汰出局，长远地考虑品牌打造是常抓不懈的主题 产品优势分析——每个企业都有不同于其它企业的地方，都有自己的优势，现阶段我们的优势： ※ A/饮水机统购优势：很好的掌控资金流，将风险化敌为友。 在哈尔滨市场只有我们家从南方统购饮水机，和竞争对手比相对成本低。现在，我们可以更好的利用这个优势，使其成倍的发挥作用。 具体方法——购机不采用现金交易：因为现金购机所有资金风险在我们这一边，这块石头压在我们自己身上；不采用现款购机，资金风险自然转移到用户身上，卖水获利回款后再付饮水机货款；这样，货款风险始终在饮水机和水户徘徊，却始终不在我们这边，如此掌控资金，经营起来岂不轻松愉快。 B/品牌优势，品牌形象的打造力度优于其它竞争对手，这得益于在品牌创建期公司决策者强力的品牌意识和各种媒体的高额投入； C/市场开发优势，市场占有率相对稳定，这得益于优惠的销售政策； D /服务优势，强大的配送能力和完善的服务措施。 E/网络资源优势（小瓶水优势明显，大桶水有待做更适合的网络开发-主要集中以不同等级社区为单位的网络开发），我们的铺货网络管理的建立详细而规范，这都依仗于得来不易的先期大量人力、物力的投入（注：除纯净水以外其它产品的商家屡次联络要利用我们的销售网络进行合作，无非是看中其可贵的实际操作性和重要的市场价值，现阶段要特别注意我们这些自身资源的保护和深度开发）。 E/价格潜在优势，就哈市整体大桶水市场，同等级的水的销售价格来说，现阶段的促销政策价格优越，在消费者逐渐认识润通水高质量的同时，价格优势愈加明显。 劣势分析——和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自己经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短。同时，也必须有将劣势有效转化为最小，将产品作到最好的思路。现阶段我们的劣势： A/资金缺乏，这就涉及到如何利用好有限的少量资金，也就是一定要从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售，和支撑强大而重要的配送机构（同时，注意掌握和提高配送设备及工人的工作效率，消除无谓的时间和设备的浪费现象和保证配送的服务质量）。 B/终端销售人员缺乏，目前，由于市场竞争日趋激烈，人才的互动与流失严重，专业的业绩好的销售人员缺乏，对产品市场的终端利润扩大造成潜在的危机，后劲勘忧。同时，防止人才流入竞争对手处，助长其势力。 C/来自于大鳄类品牌抢夺市场的压力。现阶段只有卧薪尝胆，厚积而薄发。 机会点分析——世上没有任何事不可为，关键是机会点的掌握，俗话说：世上无难事，只怕有心人，掌握和抓好水市场中我们的机会点就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在整个哈尔滨市场的机会点大致是： A/现已进入水的需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间。如何利用好这个季节机会点，抓紧时机使润通水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是这一季的经营工作重点。但在全年中也不能忽略淡季适时的机会点，在淡季可做超低成本的投入，在对消费者产品信息输入上尽量做到无空隙（但要注意利润率），也是给竞争对手无插针之隙。 B/针对消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康的影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传提高产品美誉度，从而促进销量及利润的提升； 现阶段，居民对饮水卫生概念不全面，忽略了饮水机的二次污染，我们可以利用这个机会点大做文章（例如健康饮水中心的成立，对各种品牌水用户使用的饮水机进行消毒服务，彰显润通品牌的大气，让消费者看看：别人家的用户我们也服务，同时，这也是抢占竞争对象在消费者心目中的“占地面积”。（详见&Lang;市场策划及操作支持&Rang;） C/由于劣质奶粉造成严重后果现象的出现使国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生严格的管理成为了国家食品监督局的工作重点；我们可以利用政策的有利形式，因为我们是高质量的产品，我们的水不但完全符合卫生质量标准而且还蕴涵了丰富的矿物质，我们可适当的宣传自己这个特点，在促销宣传方面不作为主题，但一定要作为重要的宣传内容。我们就喜欢这样的政策机会。 D/基建的如火如荼，新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，必须以整个小区为目标单位。同时，注意整个社区网络的开发与管理。 E/其它机会点，随着社会经济的发展，人们对健康饮水的认识，市场的机会点随时会出现，武装头脑，用敏锐的目光观察市场，为我们的产品创造发展的机会。 风险分析——由于公司近期资金的短缺，投入减少，加上竞争对手及其它方面的威胁仍要保证纯净水整个市场的正常运作，无疑加大了产品经营的风险，正确了解分析企业内部、外部及产品本身的风险能更好的有效的制定企业经营发展战略。 A/来自企业内部的风险分析：资金短缺是最明显的问题，需要资金的地方不能及时充分的得到补给，势必会给产品经营销售带来各种困难。另外，不可避免的各管理环节的漏洞也不同程度的增加了来自于企业内部的风险。 强大配送机构的费用达80万元/年，大大掠夺了总体纯利润的空间；这强大的压力解决可分两方面， 怎样降低风险？ 1.降低成本：a.精简水站人员，使个人工作效率提高；b.降低配送成本，严格控制车辆使用时间及费用。统筹安排好送水户的送水时间及行程。 2.最大限度的发展散户，提高利润。 B/外部市场的风险：四大竞争对手虎视眈眈，消费群体固化的不利于纯净水普及的思潮（纯净水营养成分的怀疑及对健康饮水的认知不足）；相当一部分消费者追求低价消费的理念迫使我们产品产生价格风险。 C/产品本身风险分析：利润空间小，资源的有限都是我们水产品的本身不可改变的风险指标。 二、水用户分析 小瓶纯净水用户呈散射状，流动性强，单元成本高也就是说利润低的特点。随时资金回笼呈细水长流类型。用户多为个人购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂。 大桶水用户则呈集中状，固定区域性强，单元成本低也就是利润要高于小瓶水。利润成阶段出现，资金回笼集中。用户主要是家庭、学校、党政机关等群体购买行为。但容易出现资金回笼断流。 要想有很好的饮水用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有待深一步开发利用；有计划的针对我们润通水的概念攻势的铺垫不容忽视。 三、水产品分析 饮用水本身产品特点决定它属低利润产品，同时又决定了它的普及性及永不衰退的市场特性。 但水资源的有限又决定了产品开发的不可持续性，怎样利用科技手段研发新的饮用水成为了今后应该考虑的后续主题。 价格优势与质量优势表明了润通水产品本身具有优越性和可靠性，是一个值得长期做的产品。 产品开发分析：当企业真正有实力进入研发阶段，同等资源不同品种的产品开发是主产品的最好支持点和进行利润风险转换的最佳途径。针对适时的市场需求开发消费者饮用水或相关的水产品，除茶饮料，果汁等；现阶段，我们公司产品开发已初见端倪，冰红茶、绿茶、鲜橙汁、葡萄汁、玉米肽等品种正在进行不同阶段的运做。在公司资金储备上升阶段，这些新产品的开发和营销将上升一个台阶。 四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘） 古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁由于我们产品的现阶段情况可暂且忽略不计。就哈尔滨市场而言，竞争环境具复杂性与多变性，下面就我们的主要四大竞争对手进行剖析： 品名 模式 市场价格（元/桶） 日配送量（桶） 备注 大禹 自营 8.00 800-1000 散户多 报达 自营+外包 4.50-7.00 2000以上 龙丹 自营+外包 5.00-10.00 1300-1400 教委中标 完达山 代理制 3.50 1500 代理商50-60个 日吉 代理制 3.00 300-400 安吉尔 代理制 2.5 梅园 自营（大包） 3.5 100-200 五、市场潜量（深度挖掘，舍我其谁） 正确的分析市场潜量能更好地制定企业及产品的发展战略，对产品的经营及销售作到最大限度上的心中有数； 哈尔滨市行政区下辖6区、12县(市)。市区有：道里区、道外区、南岗区、香坊区、动力区以及平房区。县(市)有：五常市、双城市、阿城市、尚志市、巴彦县、呼兰县、宾县、依兰县、延寿县、木兰县、通河县、方正县。这些地方的网络潜量针对水的直销和分销有待科学的开发。 哈尔滨市人口为946.23万，市区人口329.86万。 大桶水（市区内）：哈尔滨市区人口329.86万，粗略计算，按5人一户，居民共65.972万户；现阶段我公司水户为1.3万，除去其它品牌市场占有率，按市场份额的1/4算，保守的待开发润通水用户为15.193万户；现阶段仅为市场份额的11%，市场空间大。 六、产品及价格策略 根据今年的市场情况，加重大桶水的销售力度，瓶装水保持其稳定的市场空间。 建议对大桶水促销政策做如下调整： 散户——买水赠水：单价10元/桶，买10赠5； 买水赠机：8元/桶，（台温）15张水票；（台冰）45张水票；（立冰）130张水票；（立压）160张水票。 团购——6元/桶（注：对于阶段性饮水量不足标准量的，同一用户续购水票价格不应变动） 赠机政策——8.00元/桶（根据以往促销实践中遇到的问题点） 七、渠道策略（有的放矢，坚定不移） 根据润通水产品分类及产品终端用户特点，大桶水主要采用直销手段（针对学校、企事业单位、社区家庭等）。 大桶水的销售渠道注意利用现有网络渠道优势， 设立仓买联盟店，辅助开发社区散户。例如对综合考核合格的大中型仓买店建立分销点，给予其良好的利益分配政策，形式：采用最简单岛式展位放置一些宣传单及饮水知识宣传资料，占地空间一定要最小。 八、广告与招商 以往广告效果总结——社区活动、中央大街、建设街、大型适时促销活动效果良好。 广 告——润通水初期品牌建立广告的媒体投入量相对较大，现阶段由于产品成熟期的投资政策规律及资金严重不足，广告投入应采用紧缩政 策，在电视、报纸上的投入紧缩（或基本不投入），广播电台在资金准许的情况下可适当根据实际需要做小量适当的配合投入（主要配合适时的促销活动和针对流动性大的人群——例如出租车司机或其它）。 广告工作重点由品牌的支持转为直接针对销售终端的促销的合理的广告支持，前提是小投入大产出的合理媒介组合。 针对销售淡季的广告投入，原则上是不投；但象“冰灯游园会”、冰雪大世界、冰雪雕比赛等场地可进行悬挂条幅等低成本宣传。 招商——现有的招商政策： 九、销售策略（弱狗强牛，八条腿走路，事半功倍） 销售模式中自营优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理形式则是品牌管理难度大，但见利润快。 销售模式：采用自营为主，大包为辅，统一配送的原则。 1. 针对散户销售： 主要来源于4个方面——A.业务员 B.集团员工 C.促销活动 D.仓买联盟店 去年销售的良好业绩依赖于饮水机+水票的捆绑政策，去年是开拓期，因为要树立先期的品牌形象和加大出击重量，所以饮水机投入相对大（品牌机，功能多样）； 今年已经有了相对稳定的市场份额，由于公司资金紧张，投入相 应减少；在开发的13000户的基础上若想实现再增长，那么捆绑政 策不能变（其它品牌此种政策普遍），为了减少投入及销售风险， 饮水机可全部采用台温式或不购品牌机，采购形式可采用分期付款 形式，一是减少了资金投入，二是能盘活资金流； 根据消费心理：对于新开发的用户一次性购买很多水票，一是一次性付款多，消费者不是容易接受，二是担心厂家的经营稳定性；所以“买水赠机”政策应做调整，以利于新用户的顺利而快捷开发；(见<产品与价格策略>) 为保证用户的持续稳定性，饮水机清洗服务不容懈怠。 2.针对团购用户，主要是学校，机关等团体；不容忽视的是掌权者的利益分配问题，因为利益是人性的本质需求，在当今社会尤为明显，所以照顾好这一部分人的利益是团体开发的关键；我们可以给学校的班主任及机关团体掌权者免费喝水的政策，抢占市场先机； 铺机(使用权归用户,所有权归我公司)应是前提政策，所购水票数给予宽松政策。 3. 深度挖掘，开发新销售网络——三级销售网络的建立：对于业绩好，手中掌握一定销售网络的销售人员可以让其承包区域市场，底价为4元/桶，由润通配送中心统一配送，饮水机的成本及维修损失费用由销售方自负。 管理办法：公司印制特殊水票，采用底价大包形式销售发包。 4.销售预期指标：一年时间，达到日最高配送量3000桶，比原来翻一翻。 5.销售政策改进措施建议： ⑴增加终端销售力量，业务人员底薪+提成，控制在10-20人: 完成月销售考核指标(新开发用户300桶)的给予底薪500元,其余按提成政策执行; 完不成新增300桶任务的,不享受底薪政策. ⑵给予领头羊类的大用户以灵活的宽松的政策，具体问题具体解决,保存底牌。 ⑶免费赠机预计数量3000-5000台。 ⑷底价大包政策建议4.00元/桶，提成公司统一配送。 ⑸联盟店网络的建立及利益分配—— 联盟店政策：给与联盟店提成1.00元/桶。 ⑹不赠机的提成1元/桶;赠机0.5元/桶;赠机户饮水量超赠机数量2倍后,提成增至1元/桶. 6.问题点—注意销售政策中的重复提成现象. 十、培训支持（底座效应，后劲十足） 1.为确保经营及销售工作的顺利按计划进行，人员素质和每一期经营销售工作的宣传点必须得到良好的贯彻。所以要提升整个配送队伍的交际及服务素质；例如针对每期的促销优惠政策，及时全面地对接线员和送水员进行培训，直接面对水户的接线员和送水员必须掌握这些促销政策并及时主动地传达给新老用户。 2.为了企业及产品形象在传播过程中的完整而统一，更好的配合品牌扩充和销售，目前必须制作一盘集有这一季水促销活动实况穿插润通水品牌标版+健康饮水小常识+润通水特点简介+润通饮品公司介绍+润通集团介绍+订水、服务电话+活动背板、现场小型宣传板的制作标准的光碟。 发放对象：A/社区促销活动现场；B/分销代理商（可作为培训教材，节省了人力物力和时间）。培训费用大大降低，而且快捷方便。C/商品展览会现场。 十一、市场策划及操作支持（张弛促销，品牌效应与利润效应双环紧扣） 主题：针对大桶水进行社区促销活动 提升销售用户量和利润 注：全市区居民住宅小区网络的建立，需调查的网络数据如下：全市现有居民住宅小区多少个？已动工未建成有多少？分别为什么名字？地点？住户为多少？ 1. 健康饮水中心的成立（贯名挂靠市级机构如：市卫生厅、卫生防疫站、某著名大医院等）： 工作内容——对各品牌水用户使用的饮水机进行免费消毒服务；定期对润通水的新老用户饮水机进行免费清洗消毒；配合社区促销活动现场； 工作目的——彰显润通品牌的大气，目的是抢占竞争对象在消费者心目中的“占地面积”，最终达到抢占对方市场的目的；润通水金牌服务的重要体现。 工作职责——在为用户清洗饮水机过程中，适度讲解健康卫生饮水知识，工作完毕奉送上联络卡（见附表1）。请用户添意见卡（数据收集和工作记录）作为薪酬依据。 费用提示——人员有两个来源，⑴在配送站抽调人员，月奖金制度（用户意见卡‘可用送水员记录卡代替’作为工作记录）；⑵招募下岗人员，经培训，持健康证上岗（用户意见卡作为每次清洗消毒薪酬依据）。 2.销售旺季6-9月，社区促销活动方案 ㈠活动背景： 愈演愈烈的“水战”硝烟弥漫， 由于我产品在全市水市场已占一席之地，市场扩充迫在眉睫！今年工作的主要重点是居民社区，据统计，截止去年年底，我市已建成居民住宅小区60余个，大桶水 销售市场空间大，营销环境不象瓶装水那样紧张。我们可先选5个示范小区做这一季的第一阶段开发目标。 ㈡活动目的： 为了进一步提升润通纯净水的品牌知名度和扩展新用户提升销售利润，发挥润通纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率。 1.售水开发新用户。 2.潜在用户电话及住址数据的收集。 3.分片责任制，调动销售终端积极性。 ㈢活动主题 根据今年国家对食品卫生的高度重视，活动主题定位： ⑴为您送健康 润通纯净水 ⑵关爱弱势群体 润通水惦着您 ㈣活动重点 1. 开发用户，签饮水协议，免费赠机（可根据实际情况开展3000-5000户。） 2. 重点强调“润通水含有矿物质”的卖点。 ㈤活动时间 今年6月——8月的周六、周日，早9：00——16：00 ㈥活动地点 选定的居民住宅社区 ㈦活动人员（每小区为单位）——具体人员落实待定 将第一阶段开发目标小区划分给专职负责的业务人员1名； 中保工作人员1名（灵活）； 主持人1名； 演员若干； 记录员1名； 饮水机消毒人员1名。 工人若干名。 ㈧活动形式 1. 搭台演出，主持人注意穿插润通品牌水和饮水知识宣传，还有关于润通纯净水知识问答，注意强调润通纯净水含矿物质概念的输出。答对一题赠一瓶纯净水（限一人一次，主持人掌握）；答题贯穿全场，题目控制在20题。演出节目包括：三句半（内容是有关润通纯净水的，企划部提供）、歌舞、双簧（内容是有关润通纯净水的）。 2. （主持人不断做导引）前来咨询有购买议项的消费者在咨询台填写调查表（见附表2）每人也可领到一瓶润通瓶装水（利用消费者贪便宜的心理将其招揽来）；答题者可重复参与咨询活动领到一瓶水。 3. 本小区业务人员掌握调查表（掌握现场售出的和有议项潜在的用户）；每卖出一桶水，业务人员在每桶利润3.5元内提取1元（待定）。 4. 活动调查表将目标群落到实处的“拉”过来，负责片的业务员利用调查表将润通水“推”出去，这一拉一推，消费行为构成销售结果。 5. 现场销售政策：现场签约用户免费获赠饮水机一台，一年内消费25桶者饮水机归水户所有；不够25桶者（灵活）饮水机由本片负责的业务人员收回（业务员负责该片饮水机维护清洗的监督，增加针对业务人员的销售风险）。 6. 现场清洗消毒工作人员—— 跟进对象： ⑴签约用户； ⑵添写调查表，家中已有饮水机的潜在用户。 工作职责： ⑴请用户添意见卡； ⑵在为用户清洗饮水机过程中，适度讲解健康卫生饮水知识，工作完毕奉送上联络卡。 ㈨活动模式 预热——在活动的前两天，由活动小组人员在指定小区挨家挨户发放DM单（内容是活动通知、水品牌、水特点，强调来到现场者免费获赠润通水）；最大限度将小区住户集中到活动现场。 活动分四个区：文艺表演区/签约接待区/清洗服务区/陈列展示区 项目 责任和目的 内 容 执行人/负责人 文艺表演区 1.渲染现场气份；2.主持人作好活动现场导引工作；注：适时提醒观众“润通水含矿物质。” A.“润通纯净水 为您送健康”冲气拱门一个；B.“润通纯净水”VI背景板（1个）、舞台、地毯、音箱；C.主持人、表演队伍；D.即兴问题和互动游戏（关于产品知识的，答对的观众可向签约接待区领取一瓶润通瓶装水）E.歌舞表演，游戏3小时一单元 执行：刘立军（演出活动主要负责人）负责：活动主管业务人员 清洗消毒区 1.跟进签约用户和要求清洗机器的用户；2.清洗完毕留下联络卡，请其填写工作记录卡。 A.鞋套、消毒液、擦拭工具；B.遮阳伞、椅子、桌牌；C.联络卡、工作记录卡 执行：专职消毒人员负责：活动主管业务人员 签约接待区 1.管理调查表填写；2.为前来领取赠品的消费者简单讲解润通水特点及健康饮水小常识；3.发送、管理赠品；4.解答现场观众对有关水的疑问。5.签约或要求清洗机器的用户引想清洗消毒区 A.桌子（润通水形象装饰）B.遮阳伞、椅子、桌牌；C.赠品（润通瓶装水）D.调查表、油笔若干；E.着装是润通水品牌装。F.矿物质含量检验报告复印件。 执行：专职接待员负责：活动主管业务人员 产品展示区 宣传产品形象增加视觉美观度； A.大桶水陈列陪以适量小瓶水点缀；2.一拉宝（2个），内容为水厂简介和产品简介（方案以前有存档）；小型背景板一个（VI标板） 执行：主管业务人员负责：活动主管业务人员 序号 项 目 单 价（元） 数 量 规 格 小 计（元） 备注 1 场地费 100 100 2 补助费 10 5 50 3 演出队（中小型） 演员 100 5 500 音响 300 1 300 主持人 200 1 200 4 值班工人 30 3 90 5 台牌 3.4 2 6.8 6 一拉宝 35 2 1.2X2M 70 7. 背景板 210 1 7X3M 210 8 DM单 0.06 5000 A4 300 9 胶卷及冲印费 50 50 10 签名笔 11 舞台 自搭 12 绶带 20 5 100 13 遮阳伞（公司） 2 14 调查表 0.06 5000 A4 300 15 桌包装（相纸） 20/M 2 2平米 80 16 横幅 4 1 10米 40 ㈩费用预算：（单个小区） 17 消毒液 10 3 30 18 擦拭工具 自备 19 鞋套 自备 20 瓶装水 24 10 箱 240 合计 2666.8 200场活动经费总量：至少45000元 场地费：100元/场X200场=20000元 餐饮（5元/人/天）+补助（10元/人/天）X200场=20000元 100箱水+100箱茶（用于公关、电源）=5000元 关于“润通纯净水”利润死机现象 现阶段营销管理死机点 解决方案 作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的成本核算，有帐不怕算；清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，不怕赚不到钱…… ※死机点⑴—— 净产品单位成本（4元/桶）核算不合理，导致利润失控！ （超高成本核算+市场价格规率，双向挤压将利润挤干） 根据市场数据，市场上大桶水代理商得到的发包价最低2.5元/桶，最高只不过3.5元/桶，厂家也大有利润可赚；直接分析其所代理的水成本合理指数是1元/桶； 公式是这样（按3.5元/桶的批发价推算）—— （单位：元/桶） 3. 5 1（业务提成）+0.5（管理）+1～1.5（厂家毛利）+0.5～1（各种损耗） ※ 解决方法——遵循市场规律，正确的产品成本定位 产品经营必须遵循市场规律，所以不难算出我们产品的合理的成本核算公式(最低成本)—— （单位：元/桶） 1 （纯生产成本） + 0.5（管理费用） + 1 （配送费用） + 5 0.5（管理费用） + 1 （业务提成） + 0.5（销售管理费用） + 0.5 （耗损） 批发价6元/桶：结果——盈利1元 ※死机点⑵—— 空投数据指标，企业经营者无从掌控利润目标的实现 （资金投入 VS 目标指数——双环紧扣） 举例： 现阶段我公司销售指标误区—— “季节日输送量最高3000桶” 说明：这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目标定量的人钻空子。 这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标！ ※ 解决之道—— 包干到户，将目标数据落实到人头上 经营主管只要 紧抓——指标合理分配与指标落实 掌握——票数、水户数、回款额 经营利润尽在掌握！ ※死机点⑶—— 企业内部销售职能部门“山头”作风严重 （“分组承包”制，我们可以将人与人之间的竞争矛盾转化为有利销售管理政策） 销售目标指数6000桶 大桶水 分组承包制 第一组 第二组 第三组 任务（2000户） 任务（2000户） 任务（2000户） 到期考核任务量，奖优罚劣 良好地竞争机制，是打胜仗的关键。 总 结 其实，这三个“死机点”是“三连环”，解开了就有无穷的发展空间，套牢了就死定了！ 首先要有正确的成本核算，才会有切实可行的目标指数，目标指数良好的分配和真正的落实又依仗于销售终端有效的管理机制来确保目标指数的实现。

  追涨具有高风险高收益的特点，把握得好，可享受到买入即涨的乐趣，反之，则有可能买入即套，操作中可把握几点：
   
1、能否追涨，首先取决于大盘所处的点位及市场氛围，若大盘处在大牛市中，主力多顺风点火，个股强者恒强，追涨的风险较低若大盘整体处于回调阶段，市场人
气涣散，即使有零星个股走强，往往也是欲出逃的主力刻意制造的多头陷阱，追涨买入十有八九立马被套。从目前的市场环境看，大盘经过前期深幅的回调，正处于
中级反弹行情之中，大部分个股升势都能延续较长的时间，假如在个股大涨的早期介入，多能获取丰厚收益。当然，若出现放巨量滞涨的情况，则说明追涨风险逼
近。
   
2、长期盘整之后出现的第一个涨停，追涨买入风险不大，如江西水泥[行情|资料|讨论]去年6月以来一直呈逐波盘落走势，日K线极有规则，呈明显的庄股特
征，庄家因大盘走势不佳而潜伏其中，3月7日拉出第一个涨停，成交同时放出巨量，主力由地下状态跳将出来，自然不会浅尝辄止，此时追涨胜算的把握便较大。
   
3、放量脱离长期盘整区时，可适当追涨。某只股票若无异常情况，运行区域都相对固定，例如某股近年来一直在5-10元之间波动，一旦向上突破，表明该股挣
脱了旧框架的束缚，有可能进入新的运行区间，向上空间便被完全打开，此时追涨的风险并不大。如新兴筑管2001年以来一直在11-16元之间波动，前期大
盘大跌，该股亦未出现破位走势，3月份以来，该股价量配合，强势突破该区域创出新高，显然，主力志在高位，前期高位有可能成为新行情的起点。
   
4、若某股在升势已确立、但一直未出现急升行情时可适当高吸。某股已见底回升、且已构筑明显的上升通道，但股价未出现连拉大阳线、向上跳空缺口等加速上扬
信号之前，可适当高吸，例如盛道包装[行情|资料|讨论]1月底见底回升，股价沿5日均线不紧不慢地运行，即使在大盘大涨时亦未跟风大涨，说明此类主力有
意控制上升节奏，后市很可能出现加速上扬行情，即使前期已出现一定升幅，对踏空的投资者来说仍是不错的选择。
　　

全仓进出一只股票，其收益率从理论上来说是最大化的，如果全仓在相对低位介入并在相对高位出局的话。但是股票价格是波动的，低点和高点往往要出现过后才能
确认，也就是低点之后可能还有更低点。理论上高低点是可以预测的，但实际操作中由于大盘和个股版块热点转换的原因，个股的高低点是很难精确的把握的。
于是又有了相对低点试探性小仓位介入，走稳后逐步加仓，然后持股待涨，相对高位逐步减仓的操作。先小仓介入可以观察价格的走势与自己的预测符合的程度，如按预期的在发展，则可加码买进，反之则止损或出局。这样在操作中就具有了很大的灵活性和主动性，其优点是很明显的。
半
仓进出是介于小仓与全仓之间的一种手法，在相对低点小仓介入，到底部探明过后再加码介入。在预期的高度出掉一半，如果价格还向上则另一半会出在更高的价位
上。或是等价格冲高回落时再出掉另一半。半仓操作能有效的避免坐电梯之痛苦，也能获得较大的收益，这是我在实际操作中总结出来的收益很高的一种操作方法。
下
面作简单的论证：如果价格到了预计的低点，这时半仓介入。介入后的可能是向上和向下的概率是差不多的，假如介入后价格还继续向下，在没有达到止损点就拐头
向上，并验证了低点，等价格企稳后可再加仓。（低点与低部的判断方法有很多，这里不说）。这里有一问题，为什么不等企稳时全仓杀进呢？前文说了这低点是经
过预测的，此时介入向上和向下的可能性都有，所以才介入的。实际操作中买入后继续走低的例子不在少数，所以半仓是为了应付买入后下跌而不是明知还要下跌而
买进。
再说卖出，卖出后又继续上涨的例子也很多，操作上卖了还涨是说明卖错了。股市是让人很容易犯错也很快能改错的地方，一般的操作是这样的，发
觉卖错了就马上改正吧，那就再追高买进，殊不知这一错再错就成了两面挨耳光了。股市金言说长线是金也是这个道理，每一次操作理论上正确度只有百分之五十，
减少操作就是减少失误率。
再说心理上全仓进出与半仓进出其压力不是成倍增加的，而是成指数级增加的。这一点上面独孤曾用5000元一次的买卖操作在权证上反复进行了验证。
介于半仓操作与全仓操作之间，独孤进行了改良，来了组合操作。
有人说了组合操作是大资金的事，资金量小就没必要了。我说事实上不论资金大小都完全有组合的必要，而且很有必要。
个
股有横盘整理，下跌整理，振荡向上等多种类型，也有热点与冷门之分。如果在冷门与热点之间搭配，跌到底部与突破高点之间搭配，涨得快与涨得慢之间搭配。这
样的收益每天会相对平衡，不会因某只票的大起大落而变得心情忽大喜忽大忧。这样才会以平和的心态来对待个股的暴涨暴跌，才能比较准确的进行判断和操作。也
有利于对不同个股和个股不同阶段进行有效的判断和分析，从而采取正确的应对方法和措施。

本帖只进行了简单的归类，并没有举出实际的例子。
仅
以今天早上我的操作来说，600599我今天在开盘时看到其上冲过急，看账上还有点闲钱，于是果断追进。操作理由是这样的，如果上攻涨停而打开可以先出以
往的票，如果买入后封于跌停也可卖出往日的票止损。实际操作中，涨停打开时的抛盘不重，虽数次打开但主力不是在出而是在冼，所以我是持股不动。从日线上看
这是缩量上攻，反而还可以在涨停价再追，只是资金不到位而没有再追。

1、长的惊险…..

    2、你小时候被猪亲过吧?

    3、你长的很 爱国 很敬业 很有骨气

    4、长得真有创意，活得真有勇气！

    5、你长的真tmd后现代

    6、你长的好象车祸现场

    7、你长的外形不准 比例没打好

    8、你干嘛用屁 股挡住脸啊！

    9、我觉得世界上就只有两种人能吸引人，一种是特漂亮的 一种就是你这样的

    10、你的长相很提神的说!!

    11、你需要回炉重造

    12、他们怎么能管你叫猪呢？？这太不像话了！总不能人家长的像什么就叫人家什么吧！怎么能说你长得像猪呢？那是侮辱了猪。

    13、你t.m.d.长得太好认了。

    14、长的很科幻,长的很抽象!

    15、见过丑的，没见过这么丑的。乍一看挺丑，仔细一看更丑！

    16、长的很无辜，长的对不起人民对不起党。

    17、你长的拖慢网速，你长的太耗内存

    18、你光着身子追我两公里 我回一次头都算我是流氓!

    19、大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？

    20、你长的违章…

   
最近一个时期,中国股市波诡云谲：继中国国内的一些经济学家联袂唱空中国股市之后,一向秉承经济市场化的发展理念与金融自由化的市场信念并对中国股市以往
的”政策市”大加挞伐的国际投行,如高盛、摩根士坦利、瑞士信贷、摩根大通与雷曼兄弟等在中国全面持有QFII、在市场最底部进
入中国股市并抄了天底、获取巨额利润并大举出货以后，最近又一反常态地悉数登场，对中国股市大肆看空并且力劝政府出手对股市进行强力打压，从而在获取了中
国股市的巨额“制度红利”以后，再套取一轮最容易捞取的“政策红利”。国际投行的这种“司
马昭之心”真的是昭然若揭，这再一次在世人面前表明，金钱确实既能使鬼变成人，也能使人变成鬼。如果中国政府听信了国际投行的这种诱导，真的
出手对股市进行强力干预，那就会上大当、铸大错，就会导致中国股市及其投资者再一次承受不应有的损失与风险，国际投行就会再一次赚得盆满钵满。中国股市正
在对投资者进行风险教育，其实，在中国股市中，特别是在牛市的进行过程中，最大的风险恰恰来自于政策的不确定、不稳定与不可测。国际投行正是看准了中国股
市的这个最大软肋，因而才不惜违背自身的价值观念与市场理念去诱导中国股市的“政策市”卷土重来。看一看国际投行最近的持仓情
况，听一听那些“不调整就绝不再继续看好中国股市”、“中国股市在三个月内会跌破3000点”的持续鼓
噪，就不难看出事情的蹊跷与端倪。

   
居安思危才能趋利避害。国际投行难道真的就能一言九鼎、把中国股市玩弄于股掌之中？政府与管理层手中难道真的有什么“王牌”，能
使中国股民在付出惨重代价和千辛万苦的努力才赢得的股市大好局面毁于一旦吗？就我自身的人生理念与市场信念来说，我始终认为政府不会、不能、不必也不该对
股市施以重手，自毁长城地断送中国股市千载难逢的历史性发展机遇；我也不认为在中国经济与中国股市的市场化进程发展到今天的大背景下，政府与管理层真的具
有能够让市场按照其主观意志运行的市场化手段。但即便如此，我还是对股市可能遭遇的各种利空做了全面研究与系统思考，梳理了中国股市可能遭遇的十大利空。

   
第一个可能遭遇的利空是继续提高存款准备金率。提高存款准备金率的最主要作用是锁住商业银行的一部分资金。如果市场运行处于流动性紧缺的状态，那么提高存
款准备金率就会对股市造成挤压；但在流动性过剩特别是严重过剩的情况下，提高存款准备金率对股市的作用就会微乎其微。还应该看到的是，存款准备金率的调整
是有上线的，这个上线大致就是15%左右，再高就会对商业银行的运作造成伤害；提高存款准备金率是要付出成本的，目前我国存款准备金的年利率虽然只有
0.99%，但由于所涉及资金规模巨大，因此存款准备金率的每一次提高，都意味着国家财政支出的大幅增加。因此，存款准备金率作为宏观调控的重要工具，虽
然可用但必须慎用。如果是为了调控股市而提高存款准备金率，那就等于白用，根本就不会起到任何实质性作用。

   
第二个可能遭遇的利空是继续加息。加息对社会经济运行的最主要作用有两个方面：一是加大整个社会的资金成本，二是降低整个社会的理论市盈率水平，从这样的
角度来看，加息对股市运行有明显的抑制作用。但中国现阶段正处于人民币升值的过程之中，加息的最直接结果是国际热钱以更大的规模和更快的速度继续流入中
国，导致人民币升值的压力进一步加大，进而形成恶性循环，最近的加息前后人民币对美元的汇率出现暴涨就是明证。加息的制约因素还有两个方面：一是人民币与
美元的息差过大降低了货币政策的运用空间；二是实体经济不能因利率的变动而受到损害，否则加息就会产生巨大的负面效应。中国面临的最大现实也是最难破解的
课题是利率太低与人民币升值的两难选择，加息必然促使人民币的更大升值，这就会反过来促使整个中国的资产价格全面增值从而导致股市的更大上涨。因此，在中
国经济现实的发展背景下，指望通过加息来调控股市，实在是南辕北辙。

   
第三个可能遭遇的利空是清查违规资金。如果政策要调控股市，肯定是一面增加供给，一面减少需求，这就很可能运用过去打压股市时惯常使用的清查违规资金方
式。如果说清查违规资金在过去的股市发展中曾经屡试不爽的话，那么，这一次就很可能失灵。这一轮牛市的最大特点，是银行储蓄向股市的大规模移动，在中国正
在进入资本时代、银行储蓄只能保本而不能保值、储蓄转向投资才能分享整个国家的财富效应的发展阶段，这个过程还会无可避免地进行下去。合法资金是主体，合
规操作是主流，合理预期是主导，中国股市的这轮牛市最为健康也最为正常。中国现今最需要的，是不为迷雾遮望眼，让理性的力量成为主流，采取更积极的股市政
策，张扬股市运行中的积极因素，化解股市发展中的消极因素，使股市在良性循环中走向更高、更快、更强的发展阶段。

   
第四个可能遭遇的利空是提高印花税税率。在我看来，提高印花税税率可能是当前政策运用中概率最大的选项。提高印花税税率会增加交易成本，但对坚持价值投资
理念的长期投资者的影响却微乎其微。由于中国正在进入新市场发展的资本时代，因此应该尽可能地降低市场的交易成本而不是提高交易成本。在今年以来印花税大
幅增长、数倍翻番的情况下，如果还选择提高印花税税率，那就是短视之举，除了增加财政收入的功能以外，实在看不到其他任何好处。

   
第五个可能遭遇的利空是设立外汇投资管理公司与扩大QDII规模。由于外汇投资管理公司的资金只能向金融机构筹集而不可能向全社会募集，因而外汇投资管理
公司的成立虽然会对股市有一些影响，但影响却不会太大也不会太久。至于QDII，这种模式到底会有怎样的市场成效，还有待于观察与检验。中国第一家
QDII已经因投资亏损而清盘，在国内的A股与B股市场都持续向好的大背景下，指望一些由非市场人士操作的机构来为投资者实现最大利润，实在是既不现实也
不可能。还应该看到的是，外汇投资管理公司与QDII的最大与最可能的投资选项就是香港股市的H股，由于A股与H股有着明显的联动效应，因此H股的大涨就
不可能不带动A股的大涨。在国内股市资金极为充裕的情况下，指望通过设立外汇投资管理公司与扩大QDII规模来分流市场资金也将很难达到目的。

   
第六个可能遭遇的利空是减持“大非”。如果中国石化这类的大盘股宣布大幅减持国有股，那肯定会造成市场的剧烈动荡。可惜的是，中
国石化、工商银行、中国银行这些最大权重股的受限流通股都还远未到解禁期，再加上国务院与国资委对国有股的持股比例与控股比例有严格规定，因此通过减持
“大非”来实现市场供需平衡的目标在现阶段实际上也很难实现。

   
第七个可能遭遇的利空是推出股指期货。股指期货的技术准备还远没有完成，仓促推出弊多利少。由于在成熟的股市中，股指期货往往领涨领跌；在不成熟的市场
上，股指期货往往助涨助跌，因此在中国股市的基本面全面向好的大背景下，指望股指期货的推出能对中国股市的运行产生方向性的改变，实在是过于幼稚。

   
第八个可能遭遇的利空是加速市场扩容与促进H股与红筹股的市场复归。在我看来，加速扩容并尽可能地缩小市场需求与市场供给之间的差距以尽可能地缓解市场的
供求矛盾，可能是管理层所有选项中最为有益的选项，也是对市场长远发展最为有利的选项。但即使扩容，也必须在充分保证市场质量的前提下进行，不能
“萝卜快了不洗泥”，让一些垃圾股蒙混过关，使中国股市再次沦为“圈钱”的场所。

   
第九个可能遭遇的利空是管理层或相关媒体发表谈话、文章或评论。这种方式，以往已经采用了两次，市场对此深恶痛绝，实践效果甚至可以用“恶劣
”来形容。在中国已经加入国际贸易组织并且越来越遵循国际规则与国际惯例、市场的投资者结构已经向国际化与市场化的方向发生了重大改变、中国
股市已经开始影响整个世界的大背景下，有强烈责任心与使命感的政府与管理层不会也不应该再采用如此拙劣的方式与如此过时的手段来调控股市进而打压市场。

   
第十个可能遭遇的利空是征收资本利得税。如果征收资本利得税，那将对中国股市造成前所未有的致命打击，股市将会在短期内出现崩盘，市场也会一地鸡毛甚至遍
野哀鸿，谢国忠等人所期待的“股市中的累累白骨都将是机构的尸骸”的目标就会实现。虽然这种打击会是迅猛的并且是巨大的，但在暴
跌之后，新的抄底大军就会蜂拥而至，市场就会以更强烈的报复心态出现更猛烈的反弹，到那时，中国股市就将彻底失序与失控，不仅是投资者会输，输得更惨的将
是政府与市场。台湾股市征收资本利得税导致股市从10000多点跌至3000多点，最后不得不取消就是前车之鉴。在我看来，征收资本利得税的条件根本就不
具备也绝对不能征收，如果一意孤行地强行征收，就意味着中国的股市政策开始从积极转为消极，这就会给中国股市乃至整个中国带来灾难。到目前为止，中国股市
的正面因素与积极因素才刚刚开始发酵，牛市的过程还远没有走完，在这种情况下，政府与管理层应该有足够的耐心、足够的信心与足够的理性与韧性，像1998
年防洪时那样“再坚持一下”，并且要坚持再坚持，在强化监管功能与监管机制的大前提下，放手让市场按自身的规律运行与发展。这是
政府与管理层决策中所有选项的最佳选项甚至是唯一正确选项，市场与投资者期待着中国股市的市场化进程能够在牛市的过程中得以延续而不是发生中断。

   
在我看来，上述十个方面的利空如果兑现，虽然都会或多或少、或明或暗地对股市的牛市进程发生影响，但所改变的也都只不过是牛市的运行节奏与进程，而不可能
改变牛市的运行方向与趋势。市场真正的、最大的利空其实就来源于市场本身——什么时候市场真的涨过头了，暴跌的时刻就会来临；在
这个时刻没有到来之前，牛市的进程就会不可遏制地进行下去。正所谓“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。在昨天我与朋友聚会时，
有人用玩笑的语言提出了“新三反运动”：06年“反动”——看好市场就要持
股，反对进进出出的短线思维；07年“反恐”——不要市场一涨就患“恐高症”
而大叫“泡沫”，有着基本面支持的中国股市的牛市进程应该走得更高也走得更远；08年“反贪”
——股市不可能只涨不跌，切不能因为过度的“贪”而变成“贫”。这些话虽然不
过是玩笑之语，但对我们把握市场走势却也不无启迪。面对市场的各种噪音，政府与管理层必须尽最大的努力维护市场的公平与公正，维护市场的理性与繁荣。在这
方面，当务之急是做好两个方面的工作：一是，对国际投行先做空后唱空并且联袂出场的做法必须有清醒的认识，不能让这些超级主力“得了便宜又卖
乖”，在中国股市中横行无忌并且先机占尽，进而成为中国股市中有形与无形的最大庄家。二是，市场的指数与指标失真甚至严重失真的状况必须尽快
得到矫正，当务之急是取消沪深两市的综合指数与综合市盈率，把沪深300指数及其相应的市盈率作为中国股市的统计标的，进而给市场一片蓝天，给股民一种公
正，给社会一份公平。

  
一半是海水，一半是火焰——用这句话来形容现阶段整个社会对中国股市发展状态的不同评价与不同判断可能最为贴切。面对汹涌而来的
“股市热”这种改革与发展中前所未见的澎湃潮流，市场各方与社会各方在认识上产生分歧是正常现象，也不是什么值得大惊小怪的事
情，但对政府与管理层来说，对股市发展现状与未来趋势的认识与把握则必须有“定海神针”，这就是：中国股市的市场化趋势绝对不能
动摇，中国股市千载难逢的大发展机遇绝对不能错失，中国股市历尽磨难所走出的“政策市”也绝对不能死灰复燃。道理很简单，中国股
市充满艰辛的全流通变革并不仅仅在于从股权分置走向股权统一，其更深刻的内涵恰恰是引导中国股市走出行政化并走向市场化，让市场的内生变量而不是外生变量
成为中国股市运行与发展的主导变量，在实现中国股市制度转折的基础上实现整个市场的跨越式发展。

站在时代的制高点上把握股市

   
的确，中国股市的这一轮牛市不但前所未有而且也格外迅猛。之所以出现这样的市场走势，是因为中国改革与发展20多年来所积聚的所有正面因素在中国股市中得
以全面汇集与集中爆发，也因为中国经济运行与经济发展中的一些重大与具有决定意义的要素出现了带有实质意义的重大改变，这就导致中国股市中被长期压抑的各
种积极因素与正面要素以一种前所未有的巨大能量汇集起来与爆发开来。

   
经济增长中出现了导致资产水平得以大幅提升的重大变量——人民币升值。人民币升值对股市的拉动作用主要有两个方面：一是，人民币
升值导致以人民币计价的资产重估并大幅增值，这就给市场运行注入了最重大也是最实质性的基础变量与基本变量，在人民币的升值预期持续走高的大背景下，市场
就很难不出现异常猛烈的上涨行情。二是，国际市场上本币升值与股价上涨1：10的比价效应对市场走势形成了巨大的甚至是强烈的刺激，再加上人民币开始升值
时股价指数正在市场底部徘徊并且已经启动了股权分置改革，因此市场内部的积极因素与市场外部的正面因素一旦形成有效对接，就会形成爆炸性与报复性相互叠加
的持续行情，这就是这轮牛市走得过快也走得过猛的经济与制度根源。到目前为止，人民币升值正处于加速期而且这个过程还远没有走完，再加上中国金融体系中存
在的严重流动性过剩并且无法找到出路，中国新会计准则的实施使得整个社会的隐性资产变成显性资产，物权法得以推出与所得税税率的全面调整，特别是中国经济
以年均9.67%的高速度实现了长达28年的高速发展并且经济发展的前景依然广阔而又美好，这些因素相互交织、相互交融、相互交汇的复合结果，就不可避免
地导致市场走势出现空前的与不可遏制的持续上涨。

   
制度演进中出现了能够导致市场发生洗心革面质变的重大变量——股权分置改革。对于中国股市来说，股权分置改革的推进及其基本完成
不亚于在中国股市引爆了一颗原子弹，其爆炸效应、震动效应与辐射效应深刻而又久远。如果说，在旧市场中是各种负面因素全面汇合并花样翻新的话，那么，在新
市场中就是各种正面因素与积极因素被有效激活并且日益形成相互叠加的全面整合。正是在这样的制度背景与发展背景下，市场中的各种健康因素就迅速凝聚并形成
强大的扩散效应，使得中国股市形成了全面向好、全面看好、全面走好的波澜壮阔的上涨行情。

   
市场发展中出现了能够导致经济裂变与财产转型的重大变量——资产证券化的全面提速。随着整个中国日益进入资本时代，中国社会资产
的全面证券化时代也正在加速到来。资本时代既是全民投资的时代也是全民创富的时代，这个时代的到来对整个社会提出了资金变资本、资产变资本、资信变资本的
客观要求，中国社会将在国家法律的约束下进入全民创业与全民创富的逐利时代。资金变资本的一个最显著特征，就是使在实际利率为负数的状态下只能保本而不能
保值的储蓄资金向市场投资的“乾坤大挪移”，这就在客观上导致中国经济中长期由银行作为社会资金分配主渠道的时代宣告结束，资本
市场引导与引领中国经济走势与走向的时代也正在这个过程中宣告到来。这是中国改革与发展中所发生的最为重大也最为动人的历史性时刻，是中国与中国经济走向
新的发展机制与发展阶段的起步与起点。从这样的角度与高度来看待“股市热”，就是站在时代的制高点上而不是蹲在历史的
“洼地里”来对股市的功过进行千秋评说，就应该为中华民族金融意识的空前觉醒而感到惊喜而不是惊诧、惊讶、惊异、惊愕与惊呆。资
本时代的魔力与张力还会继续演绎着中国股市的“制度神话”与“发展神话”，并且还会出现更多也更精彩的
虚拟经济与实体经济交相辉映的“中国故事”、“神话故事”与“故事神话”。这
将是中国经济发展与中国股市演进中的常态而不是异态更不是变态，市场与政府、学术界与管理层都应该对此有充分的认识与足够的准备，不能也不必在制度转型、
发展转型与财产转型的大趋势下晕头转向甚至目瞪口呆。

“股市热”为中国经济的全面转型提供肥壤沃土

   
“股市热”不仅是中国经济转型与制度转型的客观产物，而且也是中国股市发展转型与制度转型的必要条件。看不到中国股市发展中这种
巨大的正面效应，利用“和尚炒股”、“把身家性命抵押进股市”、“公务员与白领阶层有心炒
股无心上班”等个别的和负面的现象与新闻无限放大“股市热”的负面效应，并试图以此来激怒政府与社会的做法，实在是
既不足道也不足取。

   
中国经济发展的运行机制正处于从间接融资为主向直接融资为主转化的制度嬗变之中。银行有巨额储蓄但却不能向社会提供更多的发展资金，企业发展资金紧缺但却
无法从银行得到更多的钱，11.5万亿的巨额资金在金融机构的大规模沉淀，不仅导致了整个社会资金运用效率的极度低下，同时也给正处于制度转型与发展转型
的商业银行与金融机构造成了沉重的利息负担，这种状况相互交织与相互制衡的结果，就是中国金融体系中比国际惯例高得出奇甚至离谱的存贷息差，这又反过来制
约了中国整个国民经济的健康发展与良性循环。对中国经济体制与中国经济发展来说，银行储蓄向市场投资的全面转换既是整个中国金融制度转型的无可替代的必要
条件，也是全面提高整个社会的资金效率与发展效率的客观必然。资金流动的全面转型在给银行与金融机构带来严重挑战的同时也带来重大机遇，使得银行能够在巨
大的市场压力下彻底告别旧体制而走向新市场，进而从恶性循环转向良性发展。

   
中国经济体制的制度转型走到了全面资产证券化的发展阶段，需要整个社会的支持与配合，而“股市热”与全民投资与全民创富机制的形
成与演进正是全面资产证券化过程中独一无二的必要条件。发达国家的资产证券化率一般都达到300%左右，而中国现阶段的资产证券化率才仅有80%；美国参
与股市投资的人数高达45%左右，而中国即使到目前的实际投资者人数占总人口的比率也不会超过5%。整个社会的资产证券化意味着越来越多的好企业与大企业
会进入中国股市，如果没有相应的资金进入，股市的发展就会难以为继。因此，现阶段的中国股市最需要的是因势利导，在规范化发展的基础上引导社会资金的更为
合理也更为有效的流向、流量与流程，进而在股市的大发展中实现发展模式与发展机制跨越式的全面转型与全面转换。

   
中国股市制度要素的演进走到了从量变到质变的历史阶段，不仅需要政府与市场“扶上马”，而且还要“送一程
”。股权分置改革还远没有最后完成，整体上市、股权激励与企业家市场的形成也都还处于初级的发展阶段。如果牛市的进程发生中断，市场的投资热
情大幅退减，那么，对中国股市的未来发展具有牵动全局作用的全流通过程就无法最终完成，市场上各种有益的正面因素就难以形成持续的与有效的正面对接，市场
也就难以在制度创新的引导下走向更快、更高、更强的发展阶段。

现阶段的中国需要更积极的股市政策

   
中国股市告别旧市场走向新市场的进程正在大步推进。我们仿佛已经触到了中国股市新市场的春天的脉动，虽然这个春天姗姗来迟并且还会带有料峭的春寒；我们似
乎已经听到了中国股市新市场的春日的鼓点，虽然市场在严冬中遭受了巨大的创痛并且还会不断地承受着难以忍受的折磨；我们犹如已经看到了中国股市新市场的春
意的盎然，虽然冰雪的消融还需要新思维的阳光并且还要经历市场预期逐步正常化与明朗化的过程。但是，春风已在吹临，春雨已在滋润，春芽已在破土，中国股市
新市场的淅淅细雨、微微暖风、悠悠梦境的春天不但正在光临，而且还会在制度阳光与发展阳光的交相辉映下走得更快、走得更久也走得更远！早在2003年，我
就提出了在中国实施积极股市政策的观点和主张，在整个社会引起了强烈的共鸣与巨大的反响，并且在实践中日益转变为国家的意志、政策与主张。面对中国股市走
出旧市场并走向新市场的惊涛拍岸，面对中国股市所激发出来的全社会的巨大热情与千载难逢的发展机遇，现阶段的中国需要更加积极的股市政策，用积极的认识而
不是消极的认识、积极的态度而不是消极的态度、积极的政策而不是消极的政策来对待股市的持续走好与市场的持续走热，为中国股市的进一步发展与繁荣创造更为
宽松的市场环境与更为有利的社会条件。

   
政府应对“股市热”的第一手策略应该是对市场实行更严格的监管。对内幕交易与操纵市场行为必须严厉打击，对关联交易与利润操纵手
段必须严加控制，对哄抬股价与联手做庄方式必须严加惩处，对信息披露的内容与形式必须严加规范。要通过严刑峻法，为中国股市创造一个最为健康也最为适宜的
投资环境，为中国股民提供一个最为透明也最值得信赖的规范市场。

   
政府应对“股市热”的另一手策略应该是促进市场以更快的速度与更大的规模实现跨越式发展。政府与管理层应当利用市场所迎来的前所
未有的重大机遇，以更高的智慧与超常的勇气面对市场所出现的空前挑战，满腔热情地促进中国股市以前所未有的速度尽快发展。整个社会的资产证券化进程应当提
速，优质企业的上市步伐应当加快，稳定的长期投资者队伍建设应当提上日程，市场的内在质地也应该在这个过程中得到更全面的提高、提升与提炼！

   
“醉翁之意不在酒”的“5.18”政策组合拳曾经给最近一个时期先做空后唱空中国股市的国际投行带来了
几分希望与几多惊喜。国际投行的得意之情溢于言表：“中国股市绝对不能再涨了，再涨就会有1000个政策接连出台”！这一次，把
市场作为安身立命基础的国际投行太相信政府的力量并且太轻视市场的力量了！然而，中国股市的牛市车轮不但又一次无情地碾碎了国际投行的一线希望，而且也再
一次让国际投行由希望转为失望。国际投行的喜形于色甚至连半个小时都没有保住，就随着市场的持续走强与股价指数再创新高而变成惊讶、惊愕、惊恐与惊呆，以
致于错愕、无奈与愤怒的面孔就会无可避免地在这些国际“预言家”们的脸上交替闪现！

   
地球人都知道，国际投行在中国股市的最低点大举入市，在没有遭受中国股民所长期忍受的那种重大制度戕害的情况下而抄了中国股市的“天底
”进而获取了中国股市有史以来的最大“制度红利”！地球人都知道，国际投行的收益从来都与每个人的利益直接相关，在
3000点左右就大肆看空并大举做空进而全面踏空中国股市后，相关人员因收益甚至“饭碗”都受到了威胁而惶惶不安！地球人都知
道，国际投行研究机构与操作机构的协调与配合以及国际投行间的联袂与默契在世界范围内都是“超一流”的，在研究机构大肆公开唱空
中国的房地产市场但操作机构却一直悄悄地大举囤积楼盘的手法屡试不爽以后，国际投行在中国股市登上4000点台阶后以近乎病态的方式联袂出场究竟意味着什
么？！

   
天下熙熙，皆为利来！天下攘攘，皆为利往！国际投行的这种惯用的策略与战略，并非始自今日，也并不是首次在中国使用。早在中国的商业银行开始改制时，国际
投行就运用这种策略与战略进入中国并且尝到了巨大的甜头：在中国商业银行开始转制时，国际投行的研究机构几乎是联袂出动，通过严密的逻辑论证与周到的国际
比较，大肆唱空中国的银行业，迫使中国政府大量注资并以极低的价格引进了国际上的战略投资者；在这些商业银行剥离了不良资产并得到政府注资后，国际投行才
最后以策略投资者的身份进入。在入股中国的商业银行后，国际投行的研究机构又几乎是倾巢而出，对这些商业银行转而全面唱多，进而在这些商业银行上市后，成
了赚得盆满钵满的最大“制度红利”与最大“政策红利”的获得者。我们这样说，并不是要贬低国际投行在中
国商业银行改制中所起的有益作用与积极作用，但我们担心的是，国际投行对中国商业银行从大肆唱空转向全面唱多，是因为这些国际投行已经持有商业银行的大量
股份并且还没有也还不能出货，一旦这些国际投行抛售了手中所持有的中国商业银行的股票，就很难预测这些国际投行对中国商业银行的评价会不会再度转向，也很
难把握这些国际投行会使出什么样的招数与策略并且会带来什么样的后果与结果！

   
如果再把视野推得更远一些，那么对国际投行“无利不起早、有利盼天明”的状况就会有更清晰的认识与更清醒的把握。在1998年的
亚洲金融危机时，香港政府曾经出手抗击国际资本的冲击与挑战，引起了国际投行的强烈不满。国际投行甚至公开宣称，“香港已不再是市场经济
”，“从今以后绝不再进入香港市场！”但时至今日，将近十年的时间已经过去，我们从没有看到哪一个国际投行离开了香
港与香港市场，相反，呈现在我们眼前的却是，国际投行对香港的投资随着香港股市的持续走好而水涨船高。令人不可思议的是，在中国股市全面矫正了制度走偏与
市场走偏、股市的基本面全面向好的大背景下，国际投行因自己的判断失误而看走了眼，从做空到踏空中国股市以后，又一反常态地违背自身一贯秉承的经济市场化
的人生理念与金融自由化的发展信念，异乎寻常地要求中国政府对股市下重手，下狠手，进而让中国股市与中国股民历尽千辛万苦并且经历了市场无缘地流血、股民
无故地流泪、财富无谓地流失的腥风血雨所走出的“政策市”再卷土重来，其“司马昭之心”到底是为了什
么？这究竟是在帮助中国还是在戕害中国？

   
2001年1月，当纳斯达克市场在2000多点盘整时，市盈率就已经达到了400多倍，却很少看到哪个国际投行对股市泡沫加以抨击和指责；相反，正是在这
些国际投行的联手推动下，纳斯达克股价指数在两个多月的时间里被大幅度地直线推高，登上了5100多点的高位并且制造了850多倍市盈率的人类历史上最大
的股市泡沫继而导致了市场的最终崩溃。在中国经济的成长率为美国的三倍、中国股市的制度潜力刚刚发酵、静态市盈率40倍左右而动态市盈率只有30多倍并且
已经出现了股指走高、市盈率走低的良性循环的情况下，国际投行联袂出场并使用了几乎所有能够对股市进行贬低的专用术语来描述中国股市的现实状况，进而在世
界范围内制造了对中国股市的恐怖气氛并且给中国政府与管理层施加了前所未有的空前压力，这到底是为了什么？有的国际投行甚至公开声称：“不调
整就不再看好中国股市”，这就不能不让人质疑：看好中国股市，究竟是看好中国股市的未来预期还是看好中国股市的股价指数？如果不再看好中国股
市，那就把手中的QFII额度转给焦急地等在场外的其他国际投资者，然后带着这两年在中国股市上的最丰硕果实回国，那岂不是皆大欢喜吗？！

   
中国股市正在进行中国经济发展史上前所未有的重大制度转型。在巨大的社会嬗变面前，难免会出现各种不同的声音，也不可避免地会出现迷惑、迷惘甚至迷茫。政
府与管理层必须对各种声音进行辨别并且在独立的观察与分析之后得出既合乎市场逻辑又合乎发展逻辑的恰当判断，而不能让国际投行“得了便宜又卖
乖”，更不能听任并且迎合来自方方面面的、具有不同动机与各异手段的对中国股市的“妖魔化”取向。在中国股市制度转
型的过程中，对中小投资者利益的保护不但是重大的主题、课题与难题，而且也是投资者主体多元化与国际化进程中的当务之急。有效的市场必须是对所有投资者都
公平与公正的市场，是让所有投资者都有相同的话语权与投票权的市场，是让市场的历史信息、现实信息与未来信息都尽可能地予以完整披露与及时披露的市场。在
中国股市全面规范化的发展背景与监管背景下，对国际投行之间以及国际投行内部的联手与配合进而对市场进行误导甚至重大误导的行为必须予以足够重视并且要加
大监管力度，对国内“黑嘴”与国际“黑嘴”进行一视同仁的查处与惩戒。不如此，就不能对投资者的利益进
行合乎市场要求的有效保护，也就谈不上市场的公平与公正！

 

当你发现看懂k线了，你会发现做股票有谱了；（原始阶段）
　　当你会看均线了，你会发现赚钱容易了，金X买，死X抛；（原始阶段）
　　当你会看指标了，你已经能够推荐股票了；（小半罐水）
　　当你大谈多方炮时，你就要倒霉了。（呵呵）
　　
　　当你渐渐的怀疑自己了，你就开始进步了；（进步阶段）
　　
　　当你发现股票不再是闹着玩了，不能再懒散了—–纪律！！！；（进步阶段）
　　
　　当你紧盯3日线、30日线（生命线）来操作时，你的心态就开始怀疑起来了—-为什么3日走平一样涨，一会平来一会涨早盘打弯刚出局，尾市大涨弯没了？？？30日线好像也不是生命线，涨的股票几天就会立马有生命。等30日线向上了，中短线见顶了？？？（进步阶段）
　　
　　当你应用81、83选马，早市来量了，涨了，进去了，套住了？？？为什么？？？
　　当你应用kdj共振，你的操作频繁了，你发现你的资金停滞不前甚至倒退了；
　　　　
　　当你渐渐的疲惫时，发现原来歌词才是最形象的，“心灵是哭过的山峰。。。。。。心依旧、意正浓—-”继续战斗！！！
　　
　　当你体会到攻其所不守的含义，你明白了低吸的道理，追涨的风险；
　　当你不再看到一根大柱子量就喊放天量了，你会精细于换手了；（大踏步进步阶段）
　　当你理解了均线流的含义，就会明白金*、死*在均线流的上下有着多么大的不同，30日线也变成了大河中的一个线；（大踏步进步阶段）
　　当你明白了上涨看支撑、下跌看压力，你的思维开始颠倒了；（看山不是山阶段）
　　当你知道在悬崖、平地射出的箭是不同的，你明白了什么是有用的知识，什么是用来陶冶情操的知识；
　　当你明白是非成败转头空，上帝会恩待每一个人时，你的眼睛望的就比别人远了；（看山还是山稚型）
　　
　　当你如同朋友闲聊般的读书（登峰之路）5遍时，你突然发现你已经不会任何招式了（本书根本就没有招式），但你会看股票了，能读懂股票了！？原来你练成了股市的武功心法，原来练功心法是根基；
　　当你再次体会多方炮时，你有了一种隔世的感觉，好使了！！！ （进步为一个高层次股民）
　　
　　当你想无招克有招时，你又错了；你的功力还远远不够，你学的心法知识入门级的，面对天下第一高手的大盘，你现在才配称的上—幼稚！！！这时的你已经把目光集中在了价、量上，你会发现从前学的k线是多么的肤浅；经典的理论你又体会了多少。。。。。。
　　当你开始学习江恩理论，你会发现有很多知识似曾相识，原来各种流派只是走在了相同道路的不同的历程上，包括江恩，包括你、我；
　　
　　当你渐渐认识了股票，你意识到了知识的可贵，你已经完成了一个循环，不要小看以前所翻阅的技术书籍，就像读了大学，不应小看小学老师一样，他们都是你成长中的老师，互相攻击、指责更是内功不到表现，但内功有多少，才叫到呢？只有修炼了。
　　
　　当你一次次的茫然，一次次的否定自己时，你就在前行，稳步前行。你练习的最重要的技术就是每天找个高点尽量的望向远方。。。。。

　　分析研判中，强调量价配合无疑是最重要的原则。对量能萎缩这一技术现象，市场有不同的理解。对待缩量要结合大盘和个股所处的趋势位置来研判。

　　对上升趋势当中的无量空涨，不必有太多的担忧。通常，无量上涨被当成危险信号，因为这显示多头能量不足，但其实不然。由于中国股市尚不成熟，集团性的
主力资金集中火力攻击流通盘相对较小的个股，是相当普遍的现象。于是形形色色的牛股就应运而生，这类个股在启动时往往成交量比较大，多空搏杀激烈，行情趋
势难料，但一旦完成这个放量震荡过程之后，行情就会逐渐进入一种无量空涨状态。由于较大比例的流通股本均被锁定，少量分散在外的散户筹码，在持续单边上行
时更是跟随主力一起锁仓，结果空涨行情往往没完没了。许多大牛股涨幅的很大一部分往往都在无量空涨这一阶段。当然这种无量空涨之前，必然有一个放量震荡逐
渐形成明朗上升趋势的过程。因此，空涨并不是坏事，只要无量，其主力资金的结构就明显没有改变，一般而言行情会持续向好，直到成交量改变，使行情性质发生
改变为止。

　　而对大幅振荡后的缩量下跌，则要高度警惕，因为这预示大势可能不妙。一般而言，放量下跌是一个危险信号，缩量下跌却显示空方能量不足，危险不大，但缩
量下跌往往更加不妙。对个股而言，高位持续震荡放巨量，突然再放巨量暴跌，必然有强劲的反弹，之后即逐渐缩量下跌，如果你以为该股有主力庄家在托盘，成交
量萎缩，主力庄家难以出局或许还要托盘，行情还可看好，那就错了。一方面没有理由保证主力资金就绝对不会被套牢，另一方面在成交量萎缩之前的高位震荡放量
过程中，主力资金到底玩了什么花招还很难断定，因而许多强势庄股在缩量阴跌之后，后期往往跌势漫漫，更重要的是它往往看起来下跌幅度不大，给人一种下有支
撑的错觉，投资者心理上也很能够承受这种小幅下跌，不料这是钝刀子割肉，初看起来没什么危险，过一段时间回头一望，已经滑下崇山峻岭。因此，对大震荡之后
的缩量阴跌的股票要保持高度的警觉。这些股票往往会跌到叫持有者绝望、叫欲买者失望、最终被人遗忘的程度。

　　对缩量后的成交量改变，要注意原有趋势可能改变，行情要重新判断。无量空涨或者缩量阴跌往往都代表一种趋势，只要成交量萎缩的特征不改变，行情的性质
往往也会延伸，但是成交量突然之间发生了巨变，则以前所有判断行情的基础条件，比如基本面、技术面、主力资金、市场热点结构等等都得重新审视，绝对不能因
惰性而沿用前期的判断定势。比如无量空涨之后，再放巨量飚升或者突然震荡放巨量下跌；比如缩量阴跌之后，突然低位放巨量震荡，行情必须以此为起点重新判
断，很可能行情的性质正在发生改变，很可能行情已经涨过头或者跌过头。一般而言，行情在漫长的缩量阴跌之后，第一次放量往往还很难扭转颓势，并且这种成交
量往往也仅是在成交量图上显示出一根长长的红柱，只是相对前期成交量放大若干倍，绝对成交量巨变并未出现，行情还有反复，但如果反复震荡，不断放量，行情
在低位持续较长时间，则要将成交量累积起来看。不管上行突破，还是下行突破，这样的行情需要引起注意。成交量趋势不变，行情趋势延伸；成交量改变，行情需
要重新判断。这不仅是研究缩量个股趋势的重要依据，也是研究放量个股趋势的重要前题。

1、关于量？
没量是万万不行的，仅有量是肯定不够的；以水喻之。同样是水，有百折不绕的江河之水；亦有寸步不行的湖泊之水。仅看量是置舟与湖泊之上祈行千里以至大海。不言量则是置舟于溪水之间祈至大海。故辩量不可不

真明于心，不可不笃行于身。量之要，其一在势也。高位之量大，育下落之能；低位之量大，藏上涨之力；其二在数也。量多或隐机会，量少不必妄测其向。其三在态也。价呈随机分布，则如湖泊之水不可言趋势也；价显异态变化，当细察隐含何义……

2、成交量的五种形态

　　技术分析可以说就是对价格、成交量、时间三大要素进行的分析，而成交量分析则具有非常大的参考价值，因为市场就是各方力量相互作用的结果。虽然说成交
量比较容易做假，控盘主力常常利用广大散户对技术分析的一知半解而在各种指标上做文章，但是成交量仍是最客观、最直接的市场要素之一，我们有必要仔细研
究，全面掌握。

１．市场分歧促成成交。所谓成交，当然是有买有卖才会达成，光有买或光有卖绝对达不成成交。成交必然是一部分人看空后市，另外一部分人看多后市，造成巨大的分歧，又各取所需，才会成交。

２．缩量。缩量是指市场成交极为清淡，大部分人对市场后期走势十分认同，意见十分一致。这里面又分两种情况：一是市场人士都十分看淡后市，造成只有人卖，却没有人买，所以急剧缩量；二是，市场人士都对后市十分看好，只有人买，却没有人卖，所以又急剧缩量。

缩量一般发生在趋势的中期，大家都对后市走势十分认同，下跌缩量，碰到这种情况，就应坚决出局，等量缩到一定程度，开始放量上攻时再买入。同样，上涨缩量，碰到这种情况，就应坚决买进，坐等获利，等股价上冲乏力，有巨量放出的时候再卖出。

３．放量。放量一般发生在市场趋势发生转折的转折点处，市场各方力量对后市分歧逐渐加大，在一部分人坚决看空后市时，另一部分人却对后市坚决看好，一些人纷纷把家底甩出，另一部分人却在大手笔吸纳。

放量相对于缩量来说，有很大的虚假成份，控盘主力利用手中的筹码大手笔对敲放出天量，是非常简单的事。但我们也没有必要因噎废食，只要分析透了主力的用意，也就可以将计就计“咬他一大口”。

４．堆量。当主力意欲拉升时，常把成交量做得非常漂亮，几日或几周以来，成交量缓慢放大，股价慢慢推高，成交量在近期的Ｋ线图上，形成了一个状似土堆的形
态，堆得越漂亮，就越可能产生大行情。相反，在高位的堆量表明主力已不想玩了，在大举出货，这种情况下我们要坚决退出，不要幻想再有巨利获取了。

５．量不规则性放大缩小。这种情况一般是没有突发利好或大盘基本稳定的前提下，妖庄所为，风平浪静时突然放出历史巨量，随后又没了后音，一般是实力不强的庄家在吸引市场关注，以便出货。

   
无论怎样，成交量只是影响市场的几大要素之一，市场是一个有机的整体，决不可把它分开来看，犯盲人摸象的错误。综合分析、综合判断，结果才会最准确。

   
3、市场成交量与价格的关系

了解市场成交量与价格的关系能找出价格短线运行的有用线索。

1．
确认当前价格运行趋势：市场上行或下探，其趋势可以用较大的成交量或日益增加的成交量进行确认。逆趋势而行可以用成交量日益缩减或清淡成交量进行确认。

2．
趋势呈现弱势的警告：如果市场成交量一直保持锐减，则警告目前趋势正开始弱化。尤其是市场在清淡成交量情况下创新高或新低，以上判断的准确性更高。在清淡成交量情况下创新高或新低应该值得怀疑。

3．
区间突破的确认方法：市场失去运行趋势时即处于区间波动，创新高或新低即实现对区间的突破将伴随成交量的急剧增加。价格得到突破但缺乏成交量的配合预示市场尚未真正改变当前运行区间，所以应多加谨慎

4、成交量催化股价涨跌
一只股票成交量的大小，反映的是该股票对市场的吸引程度。当更多的人或更多的资金对股票未来看好时，他们就会投入资金；当更多的人或资金不看好股票未来
时，他们就会卖出手中的股票，从而引起价格下跌。但是无论如何，这是一个相对的过程，也就是说，不会所有的人对股票“一致地”看好或看坏。
　　这是一个比较单纯的看法，更深层的意义在于：股票处于不同的价格�